針對國有企業，我們提供全套解決方案，產品涵蓋企業發展戰略、內部控制、薪酬績效、投資可行性研究等。

一、企業發展戰略

1.國資國企“十四五”規劃背景

21世紀第三個十年已經來臨，也預示著我國第十四個五年規劃提上日程?！笆奈濉?時期我國經濟和社會發展將進入新的發展階段。結合國民經濟社會及世界局勢綜合分析，鴻達方略認為，與“十三五” 時期相比，“十四五”將迎來五大變化：

（1）世界經濟格局轉變：以中國為核心的新產業分工體系正在形成，并將成為全球經濟增長的核心動力。

（2）社會主要矛盾轉變：人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分發展的矛盾，如城鄉不平衡、公共服務短板、社會保障不完善等。

（3）經濟發展主題轉變：明確高質量發展方向，從動力、效率、質量三方面推動經濟和社會發展變革。

（4）產業發展動能轉變：十四五將進一步推進“增量崛起”與“存量變革”并舉，加快傳統產業改造升級和戰略新興產業培育，實現現代化產業體系構建。

（5）資源配置模式轉變：從過去單個區域發展，轉向推進多區域、跨區域協調發展，通過深化區域合作，激發區域發展活力。

面對十四五時期發展環境的變化，國家和政府一方面將深化供給側結構性改革，加快經濟發展的新舊動能轉換，推動經濟、產業、社會的平衡充分發展，為基本實現社會主義現代化奠定良好基礎；另一方面，通過加快金融對外開放、積極推動“一帶一路”戰略、落實粵港澳大灣區規劃等區域一體化建設、完善營商環境等，繼續構建全面對外開放格局。 與此同時，企業也面臨如下挑戰：

（1）應對多變商業環境：隨著經濟、行業和技術的快速發展，企業的業態不斷豐富，企業面臨更加復雜的環境，一刀切的企業發展戰略無法滿足企業發展需要；

（2）適應經濟發展轉型：中國經濟中高速增長成為常態,要求企業從戰略導向投資邏輯,業務布局等各個方面進行優化調整,適應新的經濟發展環境；

（3）升級產業競爭層面：隨著世界產業格局的重構,中國企業將在更高端層面與各國企業展開競爭,并在全球范圍內建立起以企業為核心的產業分工體系,要求企業全面提升經營管理能力,走開放發展道路,以迎接未來的挑戰；

（4）建立高質量發展模式：人才、資金、土地、環境和資源等要素成本日益上漲，要求企業改變過去要素驅動的增長模式，通過戰略新興產業培育，走創新發展道路，建立高質量發展模式；

（5）構建企業業務生態：現代企業競爭已從產品競爭、個別產業環境競爭專項產業生態競爭，要求企業加快資源整合，實現業務生態構建，形成基于業務生態的系統競爭力；

（6）把握數字化轉型機遇：新技術、新產業等新動能的發展帶動數字經濟成為未來經濟發展主要方向，企業應把握數字經濟發展機遇，加快自身數字化轉型，搶占競爭制高點。

2．國資國企“十四五”規劃整體解決方案

鴻達方略認為，為把握十四五時期的發展機遇，企業十四五戰略規劃需要做好以下事情：**，準確把握市場區域，以更廣闊的視野在全球范圍內尋找市場機遇和進行資源優化配置；第二，適應數字經濟的發展趨勢，加快企業數字化轉型，占據市場競爭先機；第三，通過技術創新、產品創新、商業模式創新等，加快企業發展的新舊動能轉換，提升發展質量。

針對“十四五” 時期國資、企業重點發展問題，圍繞戰略制定與實施的全周期，鴻達方略將圍繞十四五期間國資國企發展需求，提供如下三大戰略咨詢產品體系：

（1）國資戰略規劃咨詢：政策解讀與環境研判、國有資本布局優化、國資國企高質量發展、國有企業戰略重組。

（2）專題規劃研究咨詢：平臺企業轉型發展規劃、國資國企數字化轉型規劃、國資國企創新發展規劃。

（3）戰略規劃培訓服務：戰略規劃方法論、創新管理方法論、國資國企轉型、國資國企改革。

二、內部控制

（一）企業內部控制不健全的常見問題

1.供產銷方面的制度零散、不系統，似乎并沒有有效控制管理漏洞。管理漏洞層出不窮，不知如何杜塞這些漏洞？
2.存貨賬實不符，無法準確核算產品成本
3.除企業內部的貪污、盜竊風險，企業隱性的成本流失更加高昂！
4.流動資金大量沉淀，資產運營效率很低，表面生意紅火，實質是賺了吆喝沒賺錢！
5.缺乏橫向協調，不能快速響應客戶需求，質量和交期問題突出，客戶滿意度低
6.采購、生產、銷售部門在價格、進度和質量上總是相互推諉，矛盾重重
7.每個部門都從自己角度出發制定了很多制度（包括采購的，銷售的，生產的，財務的等等）。結果是，企業的制度有一大堆，是否抓住了主要矛盾？制度與制度是環環相扣，還是互相矛盾？可否將制度體系整合得簡潔高效？

 （二）主要原因分析

鴻達方略認為，上述問題都是企業內部控制體系不健全的突出表現。
1.內部控制是非常有效的風險管理和管控工具。風險管理是一個過程，該過程從企業戰略制定貫穿到企業的各項業務和管理活動中，用于識別那些可能影響企業的潛在事件并管理相關風險，把風險控制在企業可承受的范圍內，從而確保企業取得既定的目標，實現企業發展戰略。
2.鴻達方略根據大量咨詢經驗總結：企業內部控制的問題主要出現在兩個過渡階段：
（1）從粗放管理向規范化管理過渡階段：此階段的問題主要表現為管理漏洞造成的貪污、盜竊、錯弊，即財務與合規型內控；
（2）從規范化管理向精細化管理過渡階段：此階段的問題主要表現在企業價值導向太多、太混亂，部門協作性差、相互推諉，制度多且零散，即戰略與效率型內控。

 （三）鴻達方略的內部控制解決思路

根據企業內部控制建設的不同階段，結合企業具體情況，確定內部控制的建設目標和思路：

1.就向規范化階段過渡的企業，旨在幫助企業建立以風險為導向，規范化的內部控制系統。首先通過梳理業務和管理流程，發現容易出現管理漏洞的環節，明確關鍵控制節點，然后通過固化崗位職責與控制流程、建設監督機制等方式，有效鎖定業務和管理風險。
2.就向精細化管理階段過渡的企業，一般要從公司戰略和運營兩個層面入手，梳理戰略、組織結構和業務流程，找出關鍵風險點和控制缺口，然后通過“內部控制五要素”落實企業戰略的關鍵成功因素，*終通過人 “行為層面”的有效管理，推動公司發展戰略落地。

3.為讓制度有效落地，提高內控體系的可操作性，鴻達方略通過內控矩陣、CSA、內控手冊、評價手冊、表單模板等工具包，并輔之以及局部IT化、及后續持續跟蹤、監督檢查等方式，將內部控制有效導入企業的管理內核，逐漸形成員工的行為習慣。

（四）咨詢服務內容

鴻達方略的咨詢服務內容涵蓋方案階段和實施階段，分別有不同的服務內容。
1.診斷調研階段
企業內部控制與風險管理診斷
2.咨詢方案階段
（1）風險控制數據庫

按公司層、業務層分別設計,分為風險數據庫、控制數據庫

3.內部控制手冊

主要包括：

（1）權責說明書

（2）內控與風險管理責任體系

（3）內控與風險管理機制

（4）內部控制流程的詳細描述，如流程范圍、控制目標、主要風險、關鍵控制點、流程描述、控制記錄等
4.內部控制評價手冊
（1）內控評價責任體系

（2）內控評價流程與機制

（3）內控自我評價工具（CSA）
（4）內控評價底稿、報告模板

5.實施輔導階段
（1）輔導企業完善內部控制工具包
（2）必要時，將部分內控流程IT化
（3）建設內部控制監督檢查機制

（五）企業的收益

1.保證企業人、財、物等資源的安全和完整，有效控制企業“顯性損失”風險

2.從人的“行為層面”驅動關鍵成功因素實現，保證企業戰略目標落地，從而，有效控制企業“隱性損失”風險
3.從戰略層面整合現有制度體系，通過對關鍵控制點的強力把控，使制度體系重點突出、簡潔高效，且不失控制效果

4.打造監督、檢查機制，形成良好的執行文化

三、薪酬績效

（一）傳統薪酬體系的弊端
一般而言，傳統的薪酬體系：
1.不支持企業發展戰略
2.缺乏以理論為支撐的系統性科學設計和個性化設計
3.只能提供薪酬，不能起到激勵作用
4.不能加強團隊合作
5.缺乏彈性，不能反映經營成果

（二）鴻達方略薪酬咨詢方法論
1.鴻達方略戰略導向薪酬體系設計框架

在咨詢實踐的基礎上，鴻達方略開發了包括“基于市場”、“基于職位價值”、“基于員工能力”、“基于員工績效”的薪酬管理模式及其相應的評估方法、分析工具與設計框架，對于解決國內企業薪酬體系存在的內部顯失公平、缺乏有效牽引，以及外部不具有競爭力等突出問題具有較大的實用價值。
鴻達方略戰略導向薪酬體系設計框架如下：

2.鴻達方略薪酬體系設計要點

（1）戰略導向的薪酬體系應當通過薪酬策略的制定、崗位價值評估、薪酬結構設計與外部薪酬調查、薪酬水平確定，為企業構建與績效提升相配套的全面薪酬激勵體系。
（2）具體地，根據工作分析的結果，在崗位價值評估的基礎上，對不同類別的工作進行薪酬結構設計，包括：

---企業薪酬策略制定；

---固定與變動薪酬的*佳組合；

---薪酬水平的市場定位；

---薪酬通道設計；

---薪酬套算，薪酬模擬試算，促進薪酬新舊體系的對接；

---整體薪酬成本和控制及薪酬管理制度與流程，從而構建企業的基礎薪酬體系。

（三）企業的價值

企業導入戰略導向的薪酬體系后，將會：
1.提升公司業績，將薪酬作為一種杠桿，激勵員工實現企業的目標
2.使員工和公司的利益一致、目標統一，促使員工關注企業未來
3.減少內部矛盾，做到外部公平、內部公平、個體公平
4.優化人員機構，吸引、保留優秀員工，淘汰落后員工
5.通過對員工的公正回報，提高員工滿意度，使員工的價值得到充分的體現
6.通過薪酬牽引機制，塑造能力和業績導向型文化

（四）服務價值

1.企業績效管理是用于監控和管理企業績效的方法、原則、過程和系統的整體組合，它幫助高層管理人員從戰略層面、經營層面來考慮如何實現經營目標、監控經營狀況、隨時分析存在的問題并找出解決方案，以確保戰略目標和經營目標實現的系統運作。
2.合理的績效管理方案來源于對企業戰略、外部環境、技術與業務特點、企業文化、人員特征的綜合分析，即在充分了解績效管理環境的基礎上設計。
3.鴻達方略通過系統分析績效管理環境和其他因素，采用平衡計分卡、關鍵績效指標設計、工作目標設定等設計方法為客戶企業設計合理的績效指標，并幫助客戶企業完善整個績效管理體系，系統提升企業的整體績效水平。

（五）咨詢服務內容

鴻達方略績效管理咨詢主要協助企業完成如下工作：
1.集團績效評估與診斷
2.集團績效管理體系設計
3.單體企業績效評估與診斷
4.單體企業績效管理體系設計
5.部門績效管理體系設計
6.流程績效評估與診斷

（六）企業的收益

成功實施企業績效管理項目，客戶可以獲得如下預期收益：
1.落實戰略

把戰略轉化成可操作的行動計劃，落實執行責任，使企業縱橫協調一致
2.監控執行

及時準確地提供企業整體營運業績信息 
3.洞察驅動公司業績的關鍵活動，指導日常的經營活動  
4.建立客觀公正的集團/子公司/分公司/事業部及核心團隊的績效評價體系

四、投資可行性研究

一、什么是“可行性研究報告”？
可行性研究報告，簡稱”可研“，是在制訂生產、基建、科研計劃的前期，通過全面的調查研究，分析論證某個建設或改造工程、某種科學研究、某項商務活動切實可行而提出的一種書面材料。

二、鴻達方略提供哪些可行性研究報告？

鴻達方略專為中小企業及創業個人編寫如下可研報告：
（1）政府立項審批可行性研究報告
（2）銀行貸款可行性研究報告
（3）產業扶持可行性研究報告
（4）融資可行性研究報告
（5）資金申請可行性研究報告
（6）征用土地可行性研究報告
（7）申請高新技術企業可行性研究報告等
（8）投資可行性研究報告
（9）節能可行性研究報告
（10）境外投資可行性研究報告
（11）外商投資可行性研究報告
（12）上市融資可行性研究報告
（13）中外合作可行性研究報告
（14）股權并購可行性研究報告
（15）股份合作可行性研究報告
（16）企業設立可行性研究報告

三、鴻達方略編撰可研報告有哪些優勢？

1.專業優勢
（1）鴻達方略是專業管理咨詢公司，主要為大中型企業提供投資咨詢、融資咨詢、集團公司管控、績效管理、財務管理等咨詢服務，我們定位企業高端管理咨詢和投融資咨詢。

（2）可行性研究是鴻達方略*基礎的咨詢服務產品，因此，我們的專業水準大大超出可行性研究需要具備的專業能力。
2.行業研究優勢
作為專業管理咨詢公司，鴻達方略常年對多個行業進行持續的跟蹤研究，積累了大量行業數據，為我們編制可研報告提供了有力的素材，并提高了編撰速度。
3.行業面廣
我們可以提供多個行業的可行性研究報告，包括農業、畜牧、水產、林業、能源、冶金、汽車、機械、化工、電子、物流、房地產、建材、旅游、娛樂、酒店、餐飲、學校、醫院、醫藥、食品、飲料、輕工、網絡、軟件等各行業領域。
4.資質、行業門類齊全
工程咨詢甲級資質，涉及10多個行業。 

四、可研報告有哪些用途？

1.簡單而言，可行性研究報告主要發揮如下作用：
（1）建設項目論證、審查、決策的依據。
（2）編制設計任務書和初步設計的依據。
（3）籌集資金，向銀行申請貸款的重要依據。
（4）申請專項資金，向有關主管部門申請專項資金的重要依據。
（5）股票發行，向證監會申請股票上市的重要依據。
（6）取得用地，向國土部門、開發區、工業園申請用地的重要依據。
（7）與項目有關的部門簽訂合作，協作合同或協議的依據。
（8）引進技術，進口設備和對外談判的依據。
（9）環境部門審查項目對環境影響的依據。
（10）消防部門審查項目消防工作的依據。
（11）安評部門審查項目安評工作的依據。
（12）節能部門審查項目節能工作的依據。
2.通常地，可行性研究報告的用途主要包括：
（1）用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告
通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。
（2）用于國家發展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告。
此文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。
另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
（3）用于銀行貸款的可行性研究報告
商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發銀行等國內銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金 、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。
（4）用于申請進口設備免稅
主要用于進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。
（5）用于境外投資項目核準的可行性研究報告
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改 委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。