通用類

領導力發展

講解如何打造組織領導力和個人領導力

7小時/1天

管理者

中基層管理者角色認知

講解中基層管理者的角色，幫助管理者及時理解自己的職責，快速適應管理者的崗位

7小時/1天

中基層管理者

高績效團隊建設

講解如何打造一直高績效的戰斗隊伍，從理念，原則，方法和標準等進行分析和引導

14小時/2天

管理者

高層管理者角色認知

講解高層管理者的角色，幫助管理者及時理解自己的職責，快速適應管理者的崗位

7小時/1天

高層管理者

華為發展之道與華為價值評價系統

講解華為的管理哲學與高績效評價機制

7小時/1天

管理者

華為成功模式探討

全面分享華為的整體成功實踐

14小時/2天

管理者

華為管理思想

講解華為在管理思想上的核心內容和亮點

4小時/0.5天

管理者

跨文化管理

講解如何面對不同的文化進行有效的管理

7小時/1天

管理者

華為價值鏈管理

講解華為的價值創造，價值評價，價值分配的主要管理要點

7小時/1天

管理者

華為增長之道

講解華為長期持續增長的根因和主要管理手段

7小時/1天

管理者

管理變革

講解企業從管理存在的突出問題，從變革的思路進行端到端變革管理，從而達到優化管理的目的

7小時/1天

管理者

如何打造強大的執行力

講解如何建設強大的執行力的思想，方法和工具

7小時/1天

管理者

目標制定與執行

講解如何制定工作目標以及目標的落地執行。

7小時/1天

管理者

基于華為成功實踐的創新管理

講解華為如何通過企業的整體管理框架進行創新，包括思路，方法和實踐

7小時/1天

管理者

平衡積分卡的應用與實踐

講解管理工具-平衡積分卡的基本概念，應用場景和華為的成功實踐

7小時/1天

管理者

新晉主管90天轉身計劃

講解針對新提拔主管的90天培養計劃

7小時/1天

新晉管理者

戰略類

戰略到執行

講解從戰略制定到戰略執行的框架(BLM)

7小時/1天

中層以上管理者

戰略解碼

講解戰略解碼的框架及方法（BEM）

7小時/1天

中層以上管理者

戰略的本質

揭示戰略的概念和基本要點

3小時/0.5天

中層以上管理者

戰略管理

講解從戰略到落地的全過程管理

14小時/2天

中層以上管理者

經營管理

講解企業經營管理的方法和實踐

7小時/1天

業務主管，財務經理

項目經營管理

講述項目的端到端經營管理，包括概算，預算，核算和決算。以及具體的管理動作

7小時/1天

項目經理，財務經理

產品研發類

IPD流程

全面講解IPD研發流程的理念，方法和工具

7小時/1天

研發主管及研發人員

需求管理

講解需求管理的端到端全過程。

14小時/2天

產品主管及產品經理，研發主管及研發人員

研發質量管理

講解研發過程中的質量管理理念和方法

7小時/1天

研發主管及研發人員，QA

產品管理

講解產品管理的端到端過程

7小時/1天

產品經理

研發項目管理

講解研發項目的管理方法和實踐

14小時/2天

研發項目經理

DFX設計

講解研發內部需求DFX的全流程管理

14小時/2天

研發主管及研發人員

基于市場需求的產品運營

講解端到端運作一個產品的全過程運營

7小時/1天

產品經理

產品規劃

講解從市場和技術的角度，如何進行產品規劃

7小時/1天

產品經理

產品經理能力提升

講解如何從多維度提升產品經理的專業能力

7小時/1天

產品經理

產品生命周期管理

講解產品從誕生到退出市場的端到端全過程管理

7小時/1天

產品經理

PDT經理角色認知

講解PDT經理所承擔的角色和職責

7小時/1天

產品主管及產品經理，研發主管及研發人員

市場與銷售類

MTL運作(從市場到線索)

講解華為的MTL流程（從市場到線索）如何進行市場營銷（marketing）孵化出線索，包括MI，MSM，SCE，DG等

7小時/1天

市場經理，銷售經理

市場規劃

講解華為如何基于市場洞察的結果，對市場進行整體規劃，從而為公司提供作戰方向。

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

銷售項目運作管理

講解大客戶銷售項目端到端的全周期運作管理

14小時/2天

銷售主管及銷售人員

大客戶關系管理

講解如何做組織，關鍵，普遍等三層立體式的大客戶關系管理方法和工具

14小時/2天

銷售主管及銷售人員

打造面向客戶的銷售隊伍-鐵三角

講解銷售鐵三角的角色及運作方式

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

銷售經理角色認知

講解銷售經理所承擔的四大具體角色及職責，和如何在銷售實踐中落地

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

銷售主管角色認知

講解銷售主管所承擔的七大具體角色及職責，并如何落地

7小時/1天

銷售主管

商務合同談判

講解商業合同談判的方法，步驟和技巧

14小時/2天

銷售主管及銷售人員

客戶拜訪與溝通

·講解客戶拜訪與溝通的方法和工具

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

聚焦客戶需求的解決方案式銷售

講解華為解決方案銷售的原則和方法

14小時/2天

銷售主管及銷售人員

以聽眾為中心的解決方案宣講

講解如何做解決方案面向客戶的宣講

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

線索拓展

講解如何進行線索拓展，從線索的挖掘到線索的跟蹤和孵化

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

機關點管理

講解如何進行把商業機會點轉換成合同

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

客戶化解決方案

講解如何設計滿足客戶需求的客戶化，定制化的解決方案

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

投標管理

講解如何進行投標的全過程管理

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

盈利管理

講解如何精細化管理確保項目盈利

3小時/1天

銷售主管及銷售人員

大客戶銷售九招致勝法

全面梳理華為在大客戶銷售方面的九個主要領域的方法和策略，確保大客戶銷售項目的成功

14小時/2天

銷售主管及銷售人員

合同管理

講述合同的全生命周期管理

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

大客戶銷售能力提升

講述大客戶銷售人員如何提升銷售能力

14小時/2天

銷售主管及銷售人員

解決方案經理角色認知

講解解決方案經理應該承擔的角色和責任，以及怎么去踐行

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

如何制定銷售策略

講解大客戶銷售中銷售策略制定的思路和方法， 以及華為的成功實踐

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

銷售團隊管理

講解作為一個銷售主管，如何去有效管理銷售團隊

7小時/1天

銷售主管及銷售人員

項目交付類

交付項目管理

講解交付項目的管理方法和實踐

14小時/2天

交付主管

ITR流程

講解華為ITR（問題處理）流程

7小時/1天

交付主管及交付人員

客戶滿意度管理

從高層客戶聲音管理，非技術問題管理，投訴管理，滿意度改進等四個角度講述如何進行客戶滿意度管理

7小時/1天

交付主管及交付人員，銷售人員

采購管理

講述企業如何進行采購的體系和方法

7小時/1天

采購經理

人力資源類

組織和組織績效管理

講解組織的定義和原則，以及如何做組織績效管理，確保組織績效的達成

7小時/1天

人力資源經理，業務主管

個人績效管理

講解個人績效管理的全過程，包括目標制定，績效輔導，績效評價，績效結果反饋及應用

14小時/2天

人力資源經理，業務主管

業務驅動的人力資源管理

從業務需求的角度，講述業務需求如何驅動人力資源各主要板塊的管理，以支撐業務目標的實現

7小時/1天

人力資源經理，業務主管

人才供應鏈管理

參考生產供應鏈的概念，從人才入口到人才出口的全過程管理

7小時/1天

人力資源經理，業務主管

干部管理

講解干部的標準和原則，以及如何打造聚焦商業成功的干部隊伍

7小時/1天

人力資源經理，業務主管

人才管理

講解人才的選育用留各環節

7小時/1天

人力資源經理，業務主管

企業文化

講解華為是如何打造強大的企業文化

7小時/1天

人力資源經理，業務主管

人力資源戰略

講解如何制定人力資源戰略，以匹配業務戰略的需要